马上装修旺季了，无论是家庭装修还是全屋定制，我劝大家千万不要选套餐，我只要一聊这个话题，就一定会有人说，我会破坏行业规则，所以今天必须要首先声明一下，我们跟套餐公司的客户群体基本是没有交集的，选套餐的不会考虑我们，今天分享只是不想让让人再踩这个坑，再受这个苦，我们今天就聊一聊!

1、套餐公司是如何产生的

今天我帮你们透透底，两点客户的需求。

(1)、客户越来越懒，不想自己买瓷砖、地板、木门、橱柜，就像买车一样，想花了钱就直接买到一个完整的商品，说白了就是想省心。

(2)、商家利润增长的需求

最早啊，装饰公司都是设计家，半包材料是不管的，但是呢，装饰公司，想要增加产值，一个是要增加客户量，一个是要增加客单值，于是发现一个客户，买的主材、配饰等产品可比半包的产值高多了，所以说呢，就发明了套餐。

套餐的价值就是把所有的产品都随着施工一起打包卖掉，而且还迎合了客户想省心的需求，还把单价呢很好的隐藏掉了，避免了比价的麻烦。

现在装修市场的红利啊早已结束，传统公司获客的成本那是水涨船高，让一个客户信任你太难了，所以说呢，好不容易上钩的，每一都必须要薅羊毛。

第二，套餐是如何套路你的?

大家买套餐是为了什么?为了省心?套餐省心吗?装过的朋友们可以聊聊，你真省心了吗?你可以不去，但是你去的那一天，施工现场一定会一地鸡毛。

省心只存在于销售人员，在嘴里面，你是不是六万九千八签的合同进的厂，然后呢，翻一倍还拐弯才出的坑，前两天呢，我还刷到一个视频，大型知名的装修公司的客户，钱翻了一倍，家里装到的哪儿也不是哪儿，找律师打官司，律师也很无奈啊，因为律师心里清楚，赢了也赔不了多少钱。

装修不像其他的东西，你说房子装一半了，你就在那放着，然后等着打官司嘛，不现实。所以说呢，装修把第一步选对了才是最重要的。

第三，老百姓到底应该选择什么样的装修方式?

一定是半包加主材，主材你可以自己买，也可以委托给设计师，或者是工作室，或者是装饰公司都可以，但是一定是有明细的，每一个材料都有明确的单价、数量、总价，可以自由地挑选搭配。

钱花在哪里，省在哪里，都掌握在自己的手里，并且一目了然，如果手头比较紧，也可以找一个施工队，材料自己买。