为什么越有钱的客户就越抠门，难道有钱人的钱都是抠出来的吗?当然不是，有钱人之所以有钱，是因为他不会把钱花在没有价值的地方，钱没有花给你，只能说明你提供的服务在他的眼里没有价值，就这么简单。

有钱的客户花钱会更加的理智，他们花钱的基本上两大特点：

1、就是追求确定性

他们找来装修，基本上是在寻找一个靠谱的人，一个值得托付的公司或者是团队，他们前期找你聊天，其实是在通过他们的经验和阅历在识人，他会综合的去判断你的专业度，你的价值观，你的设计理念，是不是他们真正想要的。

跟他们聊天，你要去营销化，你要把自己最真实的一面展示给他，因为营销没有用，他们在寻找到那个确定性之前，你再便宜他们也不会买，所以营销活动只能够收割穷人。

当然公司的规模也很重要，这就是很多的工作室，即使你的施工材料取利低，都很便宜，在竞争高品质的客户的时候依然会干不过大公司的原因，因为你的投入低，所以你在有钱人的眼里跑路的风险就会变大。

规模本身其实也是一种确定性，所以说成本控制是一方面，有些钱该花的还是要花的。

2、有钱人会花大价钱去买真货，但是，绝对不能买贵了

因为真货本身也是一种确定性，只要你没买假，品质就肯定没有问题。

而且很多时候真货无论是包、表还是艺术品，你不想要的那一天还是可以卖一个好价钱的

而A货只有使用价值，没有金融属性。

所以说有钱人永远是在用投资的思维在消费，想签大客户，你就不要什么钱都想挣，有舍才会有得，认真的打磨自己的专业度，做出极其有确定性的产品和服务，少些套路，多些真诚，你的客户质量自然就会提升。